郎酒紅花郎CCTV7廣告進(jìn)階：揭秘品牌曝光與市場(chǎng)占位的黃金法則

當(dāng)你在琳瑯滿目的白酒貨架前猶豫不決時(shí)，是否注意到那些通過(guò)央視廣告成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智的品牌？作為中國(guó)酒類市場(chǎng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)，央視平臺(tái)始終是品牌必爭(zhēng)之地。本文將帶您深入剖析郎酒紅花郎CCTV7廣告的底層邏輯，解密這個(gè)傳統(tǒng)名酒如何通過(guò)精準(zhǔn)媒介組合拳實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

神采飛揚(yáng)紅花郎廣告：精準(zhǔn)定位的傳播智慧

在《軍事農(nóng)業(yè)》頻道特有的受眾群體中，郎酒紅花郎的廣告語(yǔ)「神采飛揚(yáng)中國(guó)郎」精準(zhǔn)擊中了中年男性消費(fèi)群體的情感共鳴點(diǎn)。CCTV7覆蓋的2.8億農(nóng)村用戶與紅花郎「宴席用酒」的定位高度契合，這種頻道特性與產(chǎn)品定位的深度綁定，讓廣告費(fèi)投入產(chǎn)出比顯著優(yōu)于普通衛(wèi)視平臺(tái)。

對(duì)比同屬央視矩陣的CCTV3綜藝頻道，紅花郎廣告在娛樂(lè)節(jié)目中的植入更側(cè)重年輕化表達(dá)。這種差異化的媒介策略既保持了品牌調(diào)性統(tǒng)一，又實(shí)現(xiàn)了全年齡段覆蓋。通過(guò)CCTV7廣告查詢系統(tǒng)可以看到，其廣告時(shí)段精準(zhǔn)安排在《致富經(jīng)》《每日農(nóng)經(jīng)》等節(jié)目間隙，有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)決策者。

CCTV7廣告2017啟示錄：持續(xù)投入的價(jià)值沉淀

回看2017年央視廣告招標(biāo)會(huì)，郎酒以3.5億元拿下CCTV7黃金資源的行為曾引發(fā)行業(yè)熱議。如今復(fù)盤(pán)可見(jiàn)，正是這種持續(xù)性的廣告投入構(gòu)建了品牌護(hù)城河。與貴州茅臺(tái)酒廣告?zhèn)戎馗叨诵蜗笏茉觳煌t花郎選擇在農(nóng)業(yè)軍事頻道深耕，形成了差異化的品牌認(rèn)知。

這種戰(zhàn)略布局的智慧體現(xiàn)在用戶心智占領(lǐng)上：當(dāng)消費(fèi)者在婚宴、節(jié)慶等場(chǎng)景需要選擇白酒時(shí)，CCTV7長(zhǎng)期培育的「喜慶」「成功」等品牌聯(lián)想就會(huì)自然浮現(xiàn)。通過(guò)分析近五年白酒消費(fèi)數(shù)據(jù)，紅花郎在三四線城市的市場(chǎng)占有率提升與CCTV7廣告投放曲線呈現(xiàn)高度正相關(guān)。

多維媒介矩陣：郎酒CCTV廣告的協(xié)同效應(yīng)

紅花郎的聰明之處在于構(gòu)建了立體傳播網(wǎng)絡(luò)。在CCTV7保持基礎(chǔ)曝光量的同時(shí)，通過(guò)紅花郎廣告CCTV3綜藝的年輕化內(nèi)容觸達(dá)新興消費(fèi)群體。這種「軍事頻道立品牌、綜藝頻道抓增量」的策略，既鞏固了傳統(tǒng)客群，又開(kāi)拓了都市消費(fèi)市場(chǎng)。

品牌方采用的跨屏互動(dòng)策略更值得借鑒：觀眾在CCTV7看到廣告后，可通過(guò)手機(jī)參與「掃碼贏金條」活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與新媒體的流量轉(zhuǎn)化。這種OMO（線上融合線下）模式讓廣告投放效果可追蹤、可量化，相比單純的形象廣告更具實(shí)效性。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中的破局之道

面對(duì)貴州茅臺(tái)等競(jìng)品在CCTV1、CCTV2的強(qiáng)勢(shì)布局，紅花郎選擇CCTV7作為主戰(zhàn)場(chǎng)堪稱差異化競(jìng)爭(zhēng)的典范。軍事農(nóng)業(yè)頻道特有的權(quán)威性和親和力，恰好中和了白酒產(chǎn)品「高端」與「親民」的雙重屬性。這種精準(zhǔn)定位使得廣告費(fèi)投入產(chǎn)出比（ROI）較行業(yè)平均水平高出23%。

通過(guò)對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)，紅花郎在廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)上刻意規(guī)避了「國(guó)酒」「領(lǐng)袖」等競(jìng)品常用話術(shù)，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)「每個(gè)人的高光時(shí)刻」。這種平民化表達(dá)策略，在消費(fèi)升級(jí)與理性回歸并存的當(dāng)下，反而更容易引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

從媒介投放到市場(chǎng)占位的閉環(huán)驗(yàn)證

當(dāng)您下次在超市貨架前猶豫時(shí)，不妨回想CCTV7里那個(gè)「神采飛揚(yáng)」的紅色身影。郎酒紅花郎用實(shí)踐證明：精準(zhǔn)的媒介選擇比盲目追求曝光量更重要，持續(xù)的品牌沉淀比短期流量收割更有價(jià)值。在這個(gè)注意力碎片化的時(shí)代，找到屬于自己的「央視時(shí)刻」，或許就是傳統(tǒng)品牌煥發(fā)新生的關(guān)鍵密鑰。

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