微博是當(dāng)下最為流行和活躍的社交、內(nèi)容媒體平臺之一,擁有著巨大的用戶量基礎(chǔ)。在這樣一個流量巨大的平臺,品牌進(jìn)行各種各樣的營銷和推廣是在正常不過的事了,所以當(dāng)我們追星時,總能夠看到明星偶像發(fā)布的代言廣告;當(dāng)我們追時事熱點(diǎn),也總是會有相關(guān)的蹭熱點(diǎn)廣告出現(xiàn);進(jìn)入微博有開屏貼片廣告,隨意刷屏也有看到蒙混其中的信息流廣告。文字、圖片、視頻,五花八門豐富多彩的廣告充斥在微博,以不同的形式占據(jù)著我們的眼球。
面對這樣一個流量平臺,很多企業(yè)躍躍欲試,那微博廣告怎么做?有哪些微博推廣方法?該平臺的廣告有非常多的類型,比如開屏貼片廣告、信息流廣告、賬號推廣、板塊植入、關(guān)鍵詞廣告等,它們在微博移動端頁面的不同位置,以不同的方式呈現(xiàn),具有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
一、微博開屏廣告
開屏廣告在很多內(nèi)容APP都可以看到,只要打開APP,跳轉(zhuǎn)界面就會出現(xiàn)一個全屏的曝光廣告,一般這個廣告只會維持幾秒,或是提供跳過按鈕,如果用戶不想等待其自動跳轉(zhuǎn),則可以選擇跳過,但不過是否可以跳過,這個廣告都被成功傳達(dá)出去,為用戶所接收和知曉,并且這一步是不可避免和拒絕的,只要使用這一應(yīng)用,用戶就一定會接收到這一廣告信息。
具體說來,微博開屏廣告的優(yōu)勢非常大:
首先,位于微博移動端的入口,任何用戶只要打開該app,都可以看到廣告,非常顯眼。
其次,開屏廣告是整屏顯示,非常吸引人的眼球,讓人難以忽視。
第三,強(qiáng)制性的曝光,讓每個使用微博的用戶都無可避免,達(dá)到率百分之百。
第四,流量巨大,該app用戶量基礎(chǔ)非常大,也具有非常高的活躍度,而開屏廣告可以保證讓每一個用戶接收到。
最后,具有較強(qiáng)的針對性。為了讓廣告的推送更加針對其目標(biāo)人群,開屏廣告根據(jù)平臺用戶數(shù)據(jù)和屬性分類來進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
可以說,開屏廣告是占據(jù)了移動端應(yīng)用的最佳位置,強(qiáng)制性、高曝光、百分百到達(dá)率以及高流量,讓開屏廣告成為了很多品牌企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的必爭之地。
二、微博信息流廣告
微博信息流廣告是非常具有較好隱蔽性的廣告類型,其定義是與產(chǎn)品功能混排在一起的原生廣告,而常見于當(dāng)下的內(nèi)容社交媒體中,用戶好友動態(tài)、資訊媒體或者視聽媒體的內(nèi)容流中,可以頻繁地看到混雜穿插在其間。
當(dāng)我們刷微博的關(guān)注好友動態(tài)時,總是會不經(jīng)意點(diǎn)擊進(jìn)入一個信息流廣告中,不管是圖片、文字還是視頻,其呈現(xiàn)和普通用戶發(fā)出的微博動態(tài)毫無二致,但其推送的內(nèi)容經(jīng)常都是非常符合用戶需求的,如果仔細(xì)觀察,可以看到其推廣賬號并不在關(guān)注欄中,而單純是由微博推薦到動態(tài)當(dāng)中的。用戶們會在不經(jīng)意間被這樣的廣告所迷惑,會因?yàn)槠渫蝗怀霈F(xiàn)在資訊動態(tài)中而難以忽視,同時,用戶也可能刷到感興趣的廣告信息而產(chǎn)生關(guān)注。
總的來說,該app信息流廣告具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢:
1. 穿插在微博社交、內(nèi)容和資訊當(dāng)中,符合用戶閱讀和獲取信息的習(xí)慣。由于呈現(xiàn)形式和微博動態(tài)一樣,所以用戶們可以在獲取一般信息的同時也獲取了廣告信息。
2. 形式多樣,是傳統(tǒng)模式和新媒體的結(jié)合和創(chuàng)新。信息流廣告可以采用多種形式呈現(xiàn)出來,并借助大數(shù)據(jù)、受眾畫像分析等新媒體技術(shù),分析用戶畫像和需求,針對性地進(jìn)行投放,提升廣告的精準(zhǔn)度。
3. 流量龐大,到達(dá)率高。微博等內(nèi)容資訊類的用戶量大,并且處于獲取信息的目的,用戶使用這些應(yīng)用的頻率會相對較高,在各種各樣的信息流中插入形態(tài)風(fēng)格相似的廣告,更容易被用戶刷到。
4. 相比于傳統(tǒng)廣告和在線廣告,受眾們的接受度要更高。首先在精準(zhǔn)投放更加符合用戶的需求,其次信息流廣告與微博等應(yīng)用中的功能進(jìn)行混排時,為了更好地隱藏自身,更多地需要借助軟性廣告的形式來實(shí)現(xiàn),這一點(diǎn)避免了廣告的突兀,也降低了用戶的排斥感。
三、微博賬號推廣
賬號推廣主要做的是賬號的廣告推薦,主要會通過信息流推薦、發(fā)現(xiàn)找人、用戶關(guān)注等方式來進(jìn)行推廣。
信息流推薦,當(dāng)我們刷微博時,我們不僅可以在動態(tài)消息中看到混排其中的信息流廣告,還可以看到兩個推薦位的微博用戶推薦,和信息流廣告推廣品牌和產(chǎn)品的目的不同,信息流中推薦的賬號主要是為了為了吸粉,但其推薦算法式一樣的,具有較強(qiáng)的用戶針對性,可能感興趣的人“可能認(rèn)識的人“你關(guān)注的好友也關(guān)注了他/她“這類的推薦語可以進(jìn)一步激起用戶的好奇心。
當(dāng)我們需要搜索一個確切的用戶時,需要在微博發(fā)現(xiàn)找人的頁面中進(jìn)行輸入搜索,當(dāng)我們進(jìn)入發(fā)現(xiàn)頁面時,可以很明顯地看到搜索欄下方有一些推薦的微博用戶;而當(dāng)我們找到確切的用戶并進(jìn)行關(guān)注后,其下方也會出現(xiàn)相同領(lǐng)域中的用戶或者可能感興趣的賬戶推薦。
賬號推廣的特點(diǎn)其實(shí)主要體現(xiàn)在:
1. 曝光度高。無論是信息流還是在查找用戶時,都可以注意到這些推薦的用戶。
2. 主要以推廣用戶賬號為主,對于企業(yè)官方號、自媒體號等用戶的推廣有一定的效果。
3. 推薦精準(zhǔn)度高,具有針對性。賬號推廣也是根據(jù)用戶畫像和關(guān)注領(lǐng)域來進(jìn)行運(yùn)算和推薦的,相關(guān)領(lǐng)域、同類圈子、可能感興趣的人物更多地推到不同的用戶面前。
但值得注意的是,很多賬號推廣所推廣的都是一些具有粉絲基礎(chǔ)的用戶,而所謂的KOL占據(jù)推薦位的情況更為普遍,也就是說,賬號推廣更加有利于自媒體賬號的進(jìn)一步引流。
四、微博板塊植入廣告
微博中的板塊植入廣告或許是用戶們早已習(xí)焉不察的一個部分,因?yàn)樵谝恍┨囟ǖ奈恢茫藗冊缫蚜?xí)慣了廣告頁面的存在,但依然有著重要的存在感。
在微博的正文下方,當(dāng)我們閱讀完動態(tài)或者文章后,有時候可以看到一條非常明顯的廣告;在微博找人頁面搜索框的下面,也有一個非常明顯的banner廣告位;而在熱搜欄的下方也有一個類似的banner廣告位。這幾個板塊都是日常使用微博的時候容易注意的,它的特點(diǎn)就是非常直白,并且借助用戶在板塊停留的時間,來提升傳達(dá)信息的成功率和有效率,只要用戶進(jìn)入正文、發(fā)現(xiàn)或者找人這一板塊,就能夠非常輕易地發(fā)現(xiàn)廣告的banner。但總的而言,和其他的廣告相比,這種板塊植入的廣告更加依賴于banner界面和主題的創(chuàng)意是否吸引人,一般來說,由于用戶們對于這類較為硬性“的植入廣告形成了一定的抗體“,經(jīng)常會主動忽視,所以如何提高這一類廣告的有效推廣是廣告主需要考慮的問題。
五、微博關(guān)鍵詞搜索推廣
用戶們非常喜歡在微博上吃瓜,作為娛樂休閑的媒體平臺,微博熱搜基本上引導(dǎo)了主流輿論風(fēng)向,當(dāng)用戶們進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索時,經(jīng)常會看到搜索欄中會出現(xiàn)一個推薦搜索關(guān)鍵詞,比如大家都在搜:停不下來的CP感“。所謂的搜索推廣就和百度搜索引擎中的推廣一樣,當(dāng)搜索一個詞條時,會推薦給你更多熱門的相關(guān)詞條,而微博上的關(guān)鍵詞廣告,是在搜索之前在搜索欄中推薦較為熱門的話題。
微博搜索欄的關(guān)鍵詞推廣有這樣的特點(diǎn):
1. 只在搜索欄以推薦形式出現(xiàn),不會影響用戶的正常搜索操作。
2. 推薦的關(guān)鍵詞一般都擁有一定的熱度,更容易引發(fā)用戶的圍觀興趣。
3. 以關(guān)鍵詞推薦的形式出現(xiàn),不具有特備明顯的廣告意圖,更能為用戶所接受。
4. 搜索熱門話題的用戶非常多,這使得推薦的關(guān)鍵詞所接觸的用戶量非常大,進(jìn)一步提升話題的熱度。
但需要考慮的是,如果企業(yè)或者品牌要在這一方面上做文章,首先需要明確的是廣告或者營銷的具體形式,無論是廣告還是其他方式,都需要有一個話題,再獲得一定熱度將其推上搜索框推薦位。
六、微博KOL動態(tài)廣告
除了各種各樣的原生廣告外,我們最為關(guān)注的一些微博紅人、明星等KOL也經(jīng)常會發(fā)布代言或者帶貨的廣告類內(nèi)容,文字、圖片、視頻等內(nèi)容不限,而且不容易引發(fā)粉絲的反感,甚至能夠在KOL的影響力下,成功進(jìn)行品牌或者產(chǎn)品的推廣。KOL發(fā)布的微博動態(tài)廣告,一般都可以獲得很好的效果,主要就是名人效應(yīng)的功勞,除此以外,這種廣告還有其他特點(diǎn)和優(yōu)勢。
1. 粉絲粘性可以確保廣告的到達(dá)率和接收率,即使是廣告,也不會產(chǎn)生反感和取關(guān)。
2. 在KOL的影響下,粉絲會自發(fā)地進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評論,進(jìn)一步擴(kuò)大廣告的傳播度和曝光,并且提升在微博熱門中的推薦概率。
3. 借助KOL的宣傳,廣告可以在創(chuàng)意方面降低門檻和成本。
微博廣告有幾種計費(fèi)方式?
微博廣告有2種計費(fèi)方式,分別為cpm和cpe計費(fèi)方式,具體區(qū)別如下:
1、cpm計費(fèi)
cpm是按照廣告曝光計費(fèi)。但是,每次曝光的費(fèi)用可以通過廣告主進(jìn)行實(shí)時競價,即根據(jù)自己的資金情況及受眾用戶的消費(fèi)情況出價曝光展示,這樣可以做到精準(zhǔn)投放,節(jié)約成本,提高廣告效益。
2、cpe計費(fèi)
cpe是按照用戶的實(shí)際轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、關(guān)注、收藏、點(diǎn)擊鏈接等具體情況進(jìn)行計費(fèi),也就是用戶的互動行為表現(xiàn)形式越多,廣告主所付出的費(fèi)用較高。
微博的廣告投放費(fèi)用相對其他方式,是可以為廣告主帶來不一樣的推廣效果的,廣告主在微博廣告的推廣實(shí)現(xiàn)千人千面,針對不同定向/標(biāo)簽人群展現(xiàn)不一樣的創(chuàng)意,讓廣告投放的效果最大化。
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