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打開電腦看到滿屏的同質(zhì)化廣告，翻著報表里停滯不前的轉(zhuǎn)化率，你是否也在困惑：為什么同樣的預(yù)算投入，別人的品牌能殺出重圍？當(dāng)市場部拿著第5版提案說"這次肯定能刷屏"時，你心里是否隱隱覺得創(chuàng)意似曾相識？這正是絕大多數(shù)企業(yè)面臨的真實困境——在信息爆炸時代，品牌如何穿透噪音直達消費者心智。
作為中國營銷第一人，葉茂中提出的"沖突理論"直擊營銷本質(zhì)。他在《營銷的16個關(guān)鍵詞》中強調(diào)："三流營銷發(fā)現(xiàn)沖突，二流營銷解決沖突，一流營銷制造沖突"。這個理論在烏江榨菜案例中得到完美印證——當(dāng)市場普遍主打"下飯伴侶"時，葉茂中團隊挖掘出"中國好味道"的文化沖突，用《中國好聲音》式紀(jì)錄片掀起品類革命。
復(fù)盤葉茂中策劃案例庫，你會發(fā)現(xiàn)"重復(fù)洗腦+視覺錘"的組合拳屢試不爽。從"海瀾之家，男人的衣柜"的7次重復(fù)廣告語，到趕集網(wǎng)姚晨騎毛驢的魔性畫面，這些看似"簡單粗暴"的操作實則暗合認(rèn)知規(guī)律。正如他在《廣告人手記》中所述："要讓消費者記住，就要像釘子一樣敲進他們的腦海"。
翻開《沖突》扉頁，你會看到這樣一句話："營銷的本質(zhì)是研究人，而不是產(chǎn)品"。這種用戶思維貫穿在葉茂中所有著作中。《吃功夫 練真功》案例集里記錄的58個實戰(zhàn)項目，每個都是對消費者心理的精準(zhǔn)狙擊。建議營銷人常備《營銷的16個關(guān)鍵詞》，書中"洞察、沖突、重復(fù)"等章節(jié)值得反復(fù)研讀。
當(dāng)數(shù)字化浪潮席卷而來，葉茂中方法論是否過時？看看近年爆火的B站《后浪》視頻就知道答案——其核心仍是制造代際沖突。在短視頻時代，"30歲的人不該看XX"式的沖突制造，照樣能引發(fā)病毒傳播。關(guān)鍵是要像葉茂中當(dāng)年做雅客V9那樣，找到品類創(chuàng)新的爆破點。
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的策劃案到百億品牌的操盤手，葉茂中用30年實戰(zhàn)驗證了一個真理：營銷戰(zhàn)場永遠在消費者心智中。那些質(zhì)疑"洗腦廣告過時"的人，可能還沒讀懂這位策劃大師的底層代碼。
本篇文章關(guān)鍵詞： 葉茂中 營銷策劃 廣告創(chuàng)意 沖突理論 品牌定位
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