對(duì)于中國(guó)3.9億乳糖不耐受人群來(lái)說(shuō),每次選購(gòu)乳制品都是一場(chǎng)小心翼翼的博弈。你可能經(jīng)歷過(guò)這樣的困擾:既想補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)蛋白,又擔(dān)心飲用后腹脹腹瀉;既關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,又糾結(jié)于口感是否醇厚。正是這種普遍存在的健康需求與消費(fèi)顧慮,讓馬龍代言的伊利舒化奶成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。
當(dāng)乒壇雙滿貫得主馬龍手持舒化奶出現(xiàn)在廣告畫(huà)面時(shí),這不僅是簡(jiǎn)單的明星站臺(tái)。作為國(guó)家運(yùn)動(dòng)員膳食標(biāo)準(zhǔn)的踐行者,馬龍對(duì)食品品質(zhì)的嚴(yán)苛要求與伊利「奧運(yùn)品質(zhì)」的品牌理念高度契合。在央視《現(xiàn)在就出發(fā)》特別企劃中,馬龍通過(guò)日常訓(xùn)練場(chǎng)景展示舒化奶的飲用場(chǎng)景,這種真實(shí)生活化的呈現(xiàn)方式,讓消費(fèi)者直觀感受到專業(yè)運(yùn)動(dòng)員對(duì)產(chǎn)品的信賴。
第三方機(jī)構(gòu)針對(duì)乳糖不耐受人群的對(duì)比測(cè)試顯示,采用LHT乳糖水解技術(shù)的舒化奶,能將乳糖分解率提升至90%以上。在盲測(cè)環(huán)節(jié),83%的受試者表示飲用后無(wú)不適反應(yīng),且更偏好其保留原生牛奶香氣的口感特征。值得關(guān)注的是,舒化奶系列在鈣含量(125mg/100ml)和蛋白質(zhì)含量(3.3g/100ml)等核心指標(biāo)上,均達(dá)到高端牛奶標(biāo)準(zhǔn)。
「每一滴都舒心」的廣告語(yǔ)之所以深入人心,在于它同時(shí)擊中了功能訴求與情感需求。這六個(gè)字既是對(duì)乳糖水解技術(shù)的專業(yè)詮釋,也是對(duì)飲用體驗(yàn)的溫暖承諾。配合馬龍?jiān)趶V告片中展現(xiàn)的活力形象,成功塑造了「專業(yè)營(yíng)養(yǎng)支持健康生活」的品牌聯(lián)想。在社交媒體傳播中,該廣告詞已衍生出20+用戶自創(chuàng)版本,形成現(xiàn)象級(jí)傳播效應(yīng)。
通過(guò)天貓、京東等平臺(tái)的舒化牛奶官方旗艦店,消費(fèi)者不僅能享受滿減優(yōu)惠和組合套裝,還能獲取權(quán)威質(zhì)檢報(bào)告和營(yíng)養(yǎng)師咨詢服務(wù)。旗艦店特別設(shè)置的「乳糖不耐受知識(shí)專區(qū)」,日均瀏覽量突破10萬(wàn)次,其中「低乳糖VS無(wú)乳糖」的科普內(nèi)容幫助68%的咨詢者做出精準(zhǔn)選擇。新用戶通過(guò)「現(xiàn)在就出發(fā)舒化牛奶」活動(dòng)頁(yè)面,可領(lǐng)取首單立減15元專屬福利。
當(dāng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)遇上明星效應(yīng),舒化奶的市場(chǎng)表現(xiàn)驗(yàn)證了健康消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)。通過(guò)馬龍健康形象的持續(xù)輸出、產(chǎn)品核心技術(shù)的可視化呈現(xiàn),以及官方渠道的便捷服務(wù),伊利成功打造了從品牌認(rèn)知到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整鏈路。對(duì)于追求生活品質(zhì)的現(xiàn)代消費(fèi)者而言,點(diǎn)擊舒化牛奶官方旗艦店的「立即購(gòu)買」按鈕,不僅是選擇一盒牛奶,更是選擇一種無(wú)憂的健康生活方式。
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